NMT创始人专栏
第6章 销售变现 - 定价策略（旭月演绎）｜《一页商业计划书》
为您的产品或服务设定价格是您在业务中做出的最重要决定之一。因为它将触及您业务的方方面面，从公司财务到您在市场中的定位。然而，通常很少有人关注价格对客户心理和市场营销方面的潜在影响。
您的产品价格是一个关键的市场定位指标。如果您认为当劳斯莱斯或法拉利定价时，他们就是简单地按原材料清单，然后加上可接受的加价？完全不是这样！价格是产品定位的核心！
正如本章前面所讨论的，如果您将自己定位为教育者和值得信赖的顾问，价格就会变得更加灵活。我希望您永远不需要做心脏手术这些不幸的事情，但如果您必须做，那么您想要最便宜的心脏外科医生为您做这个手术吗？我对此表示怀疑。
通常，企业会根据竞争对手的价格来给自己定价。这种情况的一个常见应用是将价格设定为略低于其行业的市场领导者。价格设定的另一种常见方式是仅采用成本价格加上凭直觉认为可接受的加价部分。
这两个方式都是可以接受的定价出发点。但是，如果您没有考虑价格的营销或客户心理的潜在影响，那么您很可能损失了巨大的本应属于您的利润。
关于作者
中关村旭月非损伤微测技术产业联盟理事长，旭月（北京）科技有限公司董事长。现代NMT技术创始人，活体功能组学创始人，“从文献到套现”成果转化模式倡导者和践行者。2004年在国内研究生时期导师，中科院匡廷云院士、杨福愉院士和北京大学林克椿教授等老一辈科学家感召下，于2005年辞去美国航空航天局高级研究员职位，回国创建旭月（北京）科技有限公司，将美国所学科技引入国内，在政府科技部门“引进、消化、吸收、再创新”政策引领和创业初期资金支持下，带领旭月团队，与全国2000多位科研工作者一道，经过2005到2021，十六年的不懈奋斗和专心钻研，帮助国内外学者发表了中文核心文章118篇，SCI文章475篇，其中在顶级期刊，如CELL、NATURE、SCIENCE等发表文章19篇，总影响因子1906，锻造出了具有中国人自主知识产权的关键核心通用技术及其系列应用设备，并已远销欧洲瑞士苏黎世大学，完成了从跟跑到领跑的跨越，于2021年6月通过了科技部认定机构的国际领先水平评审。
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