NMT创始人专栏
第6章 销售变现 - 反向利用“无限制”选项风险（旭月演绎）｜《一页商业计划书》
"无限制"的逆向风险
大多数人都非常不愿意冒险。他们担心不知何时会有额外费用的打击，无论这些费用是与数据使用、医疗费用还是咨询费相关。
正如我们之前所讨论的，如果您可以为他们消除这种潜在费用风险，那么您将大大增加销售机会。消除此风险的一个很好的策略是以固定价格提供产品或服务，即：提供一个"无限制"的产品/服务选项。
例如，一家IT公司可以提供每月固定费用的"无限制"技术支持，餐厅可以提供"无限制"的饮料续杯等。虽然许多企业担心滥用这些"无限制"选项会导致他们破产，但实际上这很容易在您的条款和条件中得到保障，强化合理使用，阻止或限制滥用。
特别是当您销售的产品需要在特定时间段内消费完的时候，提供"无限制"选项的风险非常低。只要仔细查看您的平均交易价值并使用平均法则可以让您非常准确地了解提供"无限制"服务的成本。
人们在购买时往往倾向于高估他们使用该产品或服务的程度 - 我的ab锻炼机器（健身器）证明了这一点！因此，提供"无限制"选项可帮助您充分利用这一点，并消除客户心理上担心的可能被收取的额外费用的那些顾虑。
关于作者
中关村旭月非损伤微测技术产业联盟理事长，旭月（北京）科技有限公司董事长。现代NMT技术创始人，活体功能组学创始人，“从文献到套现”成果转化模式倡导者和践行者。2004年在国内研究生时期导师，中科院匡廷云院士、杨福愉院士和北京大学林克椿教授等老一辈科学家感召下，于2005年辞去美国航空航天局高级研究员职位，回国创建旭月（北京）科技有限公司，将美国所学科技引入国内，在政府科技部门“引进、消化、吸收、再创新”政策引领和创业初期资金支持下，带领旭月团队，与全国2000多位科研工作者一道，经过2005到2021，十六年的不懈奋斗和专心钻研，帮助国内外学者发表了中文核心文章118篇，SCI文章475篇，其中在顶级期刊，如CELL、NATURE、SCIENCE等发表文章19篇，总影响因子1906，锻造出了具有中国人自主知识产权的关键核心通用技术及其系列应用设备，并已远销欧洲瑞士苏黎世大学，完成了从跟跑到领跑的跨越，于2021年6月通过了科技部认定机构的国际领先水平评审。
更多精彩内容请关注作者个人公众号