从中兴遇困谈起 --- 对经销商朋友们要说的话

经销商朋友们，大家好：

中国中兴公司被美国政府一剑封喉大家都已知晓，但在我周围同情中兴公司的人实在不多，包括我自己在内。因为，我们真正做企业的人都知道，一个危机和前瞻意识如此之差的企业，遇困甚至倒闭只是个时间问题。

Enter your text here ...

恕我孤陋，出了这件大事儿，我才知道中兴是国企，但是我也马上就明白了，为什么中兴会如此愚蠢地向美国政府乖乖递上近10亿美元的罚款，而不用这笔钱去搞研发的原因了。他们期望着用这笔钱能够买到美国政府的特殊待遇，就像他们在中国市场受到政府的特殊待遇一样。因为，中兴他们已经不会依靠自己的技术和实力去打拼市场，而只习惯于靠政府庇护下的市场占有。

我为什么要在这个时候和大家谈中兴呢？是许总赶时髦吗？不是！因为，现在有部分经销商朋友开始向旭月，向扬格甚至直接向我要市场特殊待遇了。

因此，我认为有必要，也有义务和经销商朋友们分享一下我对这个事情的分析和看法，这样大家在以后的工作中也好有章可循。

大家请注意，我这里谈的是'特殊待遇'，是基于旭月/扬格按通用的商业规则实施的区域/领域和备案等保护措施之外的额外保护。

正如扬格总代杲总所言，旭月和扬格是靠自己的技术实力，以及和老一批经销商朋友们一个客户一个客户，一篇文章一篇文章地做过来的，旭月是私企，经销商朋友们也是私企，我们没有国家特殊待遇，没有国家指定的渠道。我们可能失去了某些政府大单，没能像中兴一样快速爆红。但是，我们保留住了作为企业不能丢掉的，依靠技术，依靠客户，依靠市场的企业家的本质精神。

而这种企业家精神才是我们绝不可以轻易放弃的瑰宝，因为正是依靠这种精神，旭月才能和经销商朋友们的企业一道，在98%小微企业活不过10年的中国（数字来源于网络），不仅成功地存活着，并且顽强地发展着！

因此，部分经销商朋友所期望的特殊待遇，在旭月/扬格和我这里，无论是何种形式的特殊待遇，是无法得到的。因为我们知道，这些特殊待遇不是良药，而是毒害企业和市场的毒草，中兴就是大家的前车之鉴。

刘明博士在微信群里说得好，"作为技术人，服务好自己的客户，那是第一位的！"

不是旭月/扬格/许总不给你特殊待遇，不仅我们不能给，不会给，而且也给不了。真正能给你特殊待遇的，是你自己的实力，是客户对你的认可，只有客户能够给你"特殊待遇"！把客户变成谁也抢不走的，属于自己的客户，那才是本事，那才是真正的实力。

分享一个实例。国家某技术中心多年前购置了NMT，在国家1000万元的资金支持下，前两年推出了自己的NMT系统，并尽力让本系统老师使用他们的设备进行各自科研。但是近日，这些老师纷纷到旭月公司进行体验并明确表示要采购旭月/扬格的设备。问这些老师为什么？他们的回答就是，"你们的学术高度、技术进步和客户服务的综合实力让我们的科研更有信心，更放心！"

年初的经销商大会上，必须合作共赢的底线已经划出，市场的绚丽曙光也已喷薄而出，正确看待自己的实力，智慧应用自己的实力，提高和他人合作的实力。你和应用的老师熟悉，我和单位的采购领导有多年的信任，让我们一起配合把这一单尽快完成！时间成本，大家别忘了，你是一年在争斗中做一单，还是与别人合作一年做三单，收益是不同的，心态是不同的，老师的感受是不同的，市场的反应也是不同的。

旭月已经将宝贵的客户资源拿出来和大家分享，就是坚信旭月有旭月的优势，经销商有经销商的优势，只有合作才能够实现共赢。

经销商朋友们，新朋友，老朋友们，在这中国NMT市场历史性的转折时刻，努力全面提升自己的实力，特别是寻找自己的差别化优势。同时磨练自己的毅力和百折不挠的企业家精神，让我们一起在为中国科研事业复兴做出我们贡献的同时，丰富我们的生活体验并增长我们的人生财富！