旭月给清华创业团队的建议

 清华X创业团队，你们好：

"江山代有才人出，一代新人推旧人！"

当我最初收到你们团队寻求旭月合作的来函，心头掠过一丝许久不曾有的欣喜！

我的欣喜不是因为你们的项目，实际上你们的项目本身有些问题，稍后详述。

这欣喜是因为你们让我又感受到了这些年来未曾感受到的中国年轻人的脚踏实地、敢于创新、不断进取的精神的回归。曾几何时，就在旭月公司，也是来自咱们海淀著名的高校毕业生，有的推开我的办公室门，对我说"许总，我要去和同学炒股去了，请您原谅，那儿的回报我实在无法拒绝！"，有的恋恋不舍地说"抱歉许总，没办法，家里终于给我在国企托人找了个职位。"，还有的给我深深地鞠了一个躬，眼含着泪说："谢谢许总这几年的培养，家人非让我去当那无聊的公务员。"

尽管我还不太确定你们团队的性质，是国家政府课题项目的一部分？是几个志同道合者的心血来潮？还是几个伙伴的决意前行？

但无论如何我都要为你们敢于走出象牙塔的勇气，特别是从小处做起的、一步一个脚印的务实精神点赞，并愿意拿出一些精力，尽我所能地给你们提供力所能及的帮助，因为这也是我作为一个老创业者对你们新人的责任。

中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡（http://www.sohu.com/a/151467842_206133）。

而规模只是微型企业的旭月，不仅能够十几年后存活下来，而且发展越来越好的原因，单靠'一次二次三次创新'是不行的，旭月靠的是'时刻求新'。

下面是我根据旭月从诞生到生存下来这十几年'时刻求新'的一些经验总结：

1. 信仰自信
2. 爱家爱国
3. 国际视野
4. 尊重法律
5. 知识产权
6. 用好政策
7. 顺势而为
8. 不越雷池
9. 目标明确
10. 战略清晰
11. 找对专家
12. 角色转变
13. 敢于开人
14. 学会用人
15. 团队建设
16. 奖励机制
17. 红线制度
18. 绿线态度
19. 黄灯流程
20. 文化建设
21. 合作文化
22. 文化差异
23. 社会责任
24. 生于忧患
25. 学会取舍
26. 变与不变

这些看似从几本MBA课本儿里就可以摘抄出来的管理经验，却凝结着众多旭月人十几年来的，艰苦顽强的奋斗史，'失败-求新-再失败-再求新'的宝贵经验的结晶！

现在来说说你们的项目。

你们的出发点是高大尚的，如同其他有抱负、有责任心、有志向的年轻人一样，愿意拿出青春和知识去实践一下报国效民。这些都很值得肯定。

但是我的义务还有上面的经验驱使我必须要直率地告诉你们，你们的项目不是一个好项目，因为它违反了我们旭月经验的第8条 - 不越雷池。

'不越雷池'的旭月定义就是：凡是政府做的，特别是政府该做的事，绝对不能做。

当然这里有两个前提决定具体到你们的项目是否适用旭月经验第8条。

一是，你们的项目本身就是政府项目；

二是，大家对于什么是政府该做的事情的定义有不同的理解。

旭月有一个邻居公司，与旭月2005年先后入驻现在的盈智大厦，开始的主要业务是为国内银行做IT支持服务，做得非常好，只一两年的时间，业务就做到了周边的好几个省，人员也扩大了好几倍。'越雷池'来自于2008四川汶川地震，老总是四川人，直率热忱，而且爱心、责任心极强，看到家乡的亲人们遭受巨大的损失就想能不能利用自己的IT优势为他们做些事。

当时，正好社会上流行设立慈善基金什么的，那么他就想建立一个网页平台，为想做慈善的个人和企业与需要接受帮助的人们搭起一座沟通的桥梁。随后，他的爱心驱使他就像着了魔一样的一心扑向了这个，明显带有公益色彩（政府该做）的事情里去了，以至于他原有的蒸蒸日上的业务开始逐步萎缩，并就此失去了快速发展和积累的机会，十几年后公司也萎缩到创业初的几个核心人员。

非常遗憾，在你们需求合作的信中说你们的项目刚启动不久，大家肯定也都是信心满满的，而我却给大家泼了一盆冷水，而且是一大盆；-）

这肯定也非你们寻找旭月的初衷，况且这些建议只是来自一个商场的'幸存者'！

至少旭月是这样定义自己的，我们离'成功者'还很远很远，但是我们通过自己十几年的不懈努力和摸索，学会了

如何将一项技术完成商品化、市场化？

如何确定自己产品的客户到底是谁？

如何发掘和引导客户需求？

如何根据自己的能力去做市场宣传？

如何化大为小将市场开拓从不可能变成可以操作？

如何看待和利用竞争将市场蛋糕做大？

如何……？

清华X团队的同学们，你们有理想，有抱负，更有能力，从你们的团队成员背景来看，你们拥有：

• 出色的领导力和宏观经济视野；
• 创新思维和勇气（这些让你们的命运和旭月有了一次宝贵的邂逅）；
• 美国大学生学科竞赛获奖的实力；
• 出神入化、深入浅出的科普能力；
• 坚实的各自学科的功底；
• 超群的现代互联网网络平台的搭建能力；

你们现在需要的是更贴近市场的实践平台，是提点。我为你们高兴，也为国家民族庆幸！所以，上面有些话说的，有不对和言重的地方，你们就当是许总爱才心切吧！

最后，如果你们有任何旭月和我可以帮助你们的地方，请不要客气，尽管联系我们！

祝夏安和一切顺利！

许总

2018-06-01于北京