第2章 精雕细琢您的营销用语 - 最低价格 创建您的一分钟（电梯里的）产品宣传（旭月演绎）｜《一页商业计划书》

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan）

作者：Alan Dib

第2章 精雕细琢您的营销用语

• 最低价格
  
• 创建您的一分钟（电梯里的）产品宣传

旭月演绎

• 最低价格

我有时会被问到"最低价格不能成为我的独特卖点USP吗？"当然可以，但是您能绝对保证您卖的所有东西的价格都会低于所有竞争对手吗？包括像Costco和沃尔玛这样的庞然大物吗？不太可能。

总会有人愿意比您更快地破产。我建议您不玩那个游戏。

而且一个承诺某些东西价格最低的USP，有些时候并不那么引人注目。

事实上，如果您是一个中小型企业，您不可能以最低价格游戏击败大型折扣店。

但是相反通过收取更高的价格，您可以吸引更优质的客户。尽管看起来有点违反直觉，但与高端客户相比，您从低端客户那里得到的对您的抱怨要多得多。我已经在多个行业的多个业务中看到并体验过这一点。

比折扣更好的营销选择是增加产品的价值。比如捆绑现金奖励，提供增值服务，定制个性化解决方案等，都可以为您的客户带来真正的价值，但您的成本增加很少。

而且这也有助于您创建有价值的苹果与橙子相比较的竞争优势，让您摆脱价格竞争游戏。

不要讨厌这里的玩家，要讨厌这个价格游戏。尽管难以抗拒，但要尽量不玩商品/价格游戏。根据您自己的条件，发掘出您的独特卖点USP，围绕自己的独特卖点，开展经营活动，让市场按照您制定的游戏规则进行运转。

• 创建您的一分钟（电梯里的）产品宣传

能够简洁地讲述您的产品/服务能够解决什么问题是一种真正的艺术，特别是如果您的业务比较复杂。

提炼独特卖点USP的一个好方法就是制作一个"电梯里的产品宣传"。电梯里的产品宣传是对您的业务及其价值核心的简明，精心组织的结晶，比较适合电梯乘坐时的时间跨度30至90秒。

是的，这稍显俗气，您甚至可能不经常使用这种电梯里的产品宣传，但它的确可以真正帮助您理清您的思路和发掘出您的独特卖点USP。尤其是当您开始制作报价单时，这将变得非常有用，下面我们将很快介绍到。

"您是做什么的？"

在这个问题的之后的30秒，是最常被浪费的营销机会之一。大部分企业的反应几乎总是以自我为中心的，含糊不清，甚至是略显荒谬的答复。

往往，许多人会以他们能够想得到的高大上的标题式言辞来回复，因为他们觉得询问者对他们的价值的判断将取决于此类答案。于是，我们会听到一名物业垃圾清扫员会这样回答道："我是一名废旧物品管理技术人员"。

本小结完