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许越

科技成果转化实战教训 (2)

(教训-2)标准及标准化思维方式不同 按照互联网上的定义:"标准"就是大家公认的"规则"。比如螺丝螺母大小的标准有英制和公制之分;道路有左行右行之别。因此,在特定的时空条件下,一定的规则标准是提高做事效率的根本基础和保障。 从马克思的生产力决定生产关系,到邓小平的科学技术就是第一生产力,再到当今大国之争背景下的科技战。其核心是各领域发展的效率之争,那么标准之争及标准化效率之争自然就决定了最后的胜负。 1)逆向思维的挑战 科研活动追求的是个性化,要去发现前人没有发现过/发明过的东西。也正因为如此,科研人员所必须具备的追求不断改变、不断创新的的思维方式,与商品化、成果转化、产业化过程中的规范化,标准化的内在需求,本质上是逆向而行、相互抵触的,甚至是完全相反的思维方式。 所以,在旭月人创业初期,一...
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许越

良师、军师、大师——深切缅怀赵微平先生

《赵微平先生 生平简介》 赵微平(1931 年 - 2020 年) 全国科学大会先进个人奖 获得者 中国植物学会植物生理专业委员会 副主任 中国植物生理学会 理事 北京市政府小麦生产科学技术 顾问 赵微平同志是我国植物生理学、植物分子生物学研究领域的先驱。作为首都师范大学生命科学学院(原北京师范学院生物系)的奠基人和领导人之一,为生物系的建设和发展做出了杰出的贡献。他一生淡泊名利,高风亮节,将毕生的精力奉献给祖国的科学和教育事业。   序 常听人言:"一辈子遇到一个好老师不易!"这样的感叹。 而幸运的我,迄今不但遇到了多位好老师,更是有幸拥有赵微平先生这样一位,不仅是我学生时代的良师,也是毕业后事业发展出谋划策的军师,更是让我领悟到,什么是纵横科学领域,心系国家的一代大师。 良 师...
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许越

《旭月谈》牛犊篇(第1期)

同学们,大家好!很高兴旭月谈的牛犊篇,今天和大家见面了。这是我献给各位同学的小栏目,希望和大家有一个相互沟通的平台。 今天作为第一期,我思考了一些时间,想首先和大家分享点什么。那么最后我觉得,我最想和同学们分享的,也最希望看到的,就是想看到当今在咱们国家走向富强、民族走向复兴的道路上,同学们的那种敢闯、敢拼、敢做的牛犊精神。 俗话说出生牛犊不怕虎,因为只有这种无畏强权、无畏权威、敢想敢做,那么作为无论是科研人员做科学还是做任何事情,都是极为宝贵的一种精神。 那么作为一个初生的牛犊,在他的学习、生活、事业、爱情、婚姻会有很多很多拦路虎,这些拦路虎有可能是知识上的,毕竟我们年轻人、同学们还在不断的积累和扩充自己知识的过程里,知识的欠缺、缺陷是不可避免的,也可能是最大的拦路虎。 那么,如果同学们想...
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许越

《旭月谈》牛犊篇:第2期:专业精神

同学们,大家好!今天是旭月谈牛犊篇的第二期,今天想跟大家聊一下什么是专业精神。实际上专业精神跟现在国家倡导的工匠精神是异曲同工,或者说基本上说的是一回事,就是教同学们怎么做事。 那么首先呢,让咱们来看一看什么是专业。为了使大家印象深刻,我们先看一看什么叫做事不专业,从反方面让大家了解怎么样做事就叫做专业了。 我们先用最近的一个事例,虽然这个最近的事例说起来让人有些个沉痛,就是最近在甘肃省白云市极限运动所发生的非常不幸的这个事件。白银市政府在这个极限运动过程中组织不力,导致的21名人员的生命的损失,这是非常沉痛的这个教训。在我们进入正题之前,首先让我们向这个21名同胞表示深痛的哀悼。但是在这里我们从另外一个专业的角度来看一看,实际上这是组织者做事不够专业,他在进行专业活动、组织专业活动的时候,...
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许越

从《跨过鸭绿江》看“刚毅”之争

和大伙儿一样,近来晚上饭后的黄金时间几乎都被《跨过鸭绿江》和学术界的"刚毅"之争(裴钢与饶毅)占据了。 虽然深知,"刚毅"之争往小了说是学术之争,道德之争;向大了讲,既是科学家自身的格局之争,甚至是理想和信仰之争,本不敢置喙,但是随着美国MIT曙光老师的介入,眼看"战火"有失控之虞。 加之,我在麻省读书的时候,可能和曙光老师在波士顿MIT足球场上较量过,在国内与饶毅和裴刚老师在不同的场合也寒暄过。尽管大家现在彼此未必对得上号谁是谁,但是从广义上讲,各位均是我中美两个公司的客户。所以看到我的客户们争执不休,基于我20多年服务中美两国科技界合作共赢的经验,按耐不住想出来做个和事佬儿,或者饶毅老师说的,我就给大伙儿提供个"第三方"服务吧。 1)谋求共识 咱们搞生命科学的有一个共识:"竞争是好事儿!...
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许越

没来得及颁发的奖项---缅怀袁隆平院士

    袁先生的突然离世,让亲人悲伤,让国人痛惜,让科学界扼腕,让实业界疾首,更让众多晚辈痛心不已!     抚痛追思,2009年,在国家杂交水稻工程技术研究中心马国辉主任的积极努力下,袁隆平院士团队开始利用非损伤微测技术,一方面量化不同杂交水稻品种之间营养吸收的差异,一方面利用NMT数据判定活体水稻化肥的有效使用量。     抚今追昔,2019年以来,世界各国碳达峰碳中和的环保潮流一浪高过一浪的时候,我们不得不钦佩袁先生的远见。因为通过合理施肥,减少生产化肥的碳排放,是能够为全人类减少碳排放做出贡献的。     为此,《中关村NMT产业联盟》已于今年初经过专家论证评选,决...
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许越

不要创业!除非你以此为乐。

各位朋友,大家好: 很高兴通过《第七届中国(北京)海归投资论坛》与大家相识,也再次感谢组委会的邀请和出色组织工作,特别是艾米夜以继日的联系协调努力,凡是年轻时有过组织会议经历的朋友都知道,组织一次出色的会议有多么不容易!多么辛苦!所以,谢谢你艾米,谢谢你们给大伙儿提供了一个难得的交流平台和机会! 同时,对艾米和论坛大会组织者表达感谢的具体行动,莫过于积极参与讨论和尽可能多贡献一些自己的经验和资源。 我是《中关村旭月NMT产业联盟》理事长许越。1996年从中科院出国留学,2005年从美国NASA研究项目回国创业至今。下面请允许我尝试分享这十几年来创业的一些积累。 一是,与想创业的年轻海归们分享一些个人创业经验;二是,和商界朋友们分享一些技术及市场资源。 (一)创业经验 不要创业!除非你以此为乐...
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许越

《科学》:不能搔的痒

《科学》:不能搔的痒 Science: The itch that can not be scratched Feeling an itch on your skin is usually nothing to worry about, but some conditions like shingles/chicken pox cause constant itching that cannot be satisfied, causing people to scratch themselves to a point of injury. This week, scientists explored the neural pathways that cause this chronic it...
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许越

《旭月东升》| No Trust! No Sorry! (勿轻信!无憾事!)

第七章 No Trust! No Sorry! (勿轻信!无憾事!) 如果说在美头一年,国内的'自由'和'任性'以及'想当然',让我在学业和工作上吃尽苦头,在美的一些生活细节同样备受惩罚。 MicroTestLabs公司距离我们UMass/Amherst校园大概有30多英里(50多公里),开车需要40来分钟,必须得开车去上班。 好在自从太太去中餐馆打工,一年多来有了点微薄的积蓄,为了安全起见,她坚持必须得买一辆新车了。 于是我们就Trade-in(折价)了开始用几百美元买的一辆老爷旧车,买了一辆比较基础的新车,这样我去上班,她也放心。 常常开车外出,出现各种状况的概率也就大了起来。 一次,晚上学习晚睡了,早上出门也就比平常晚了一点,于是脚下的油门不知不觉踩得深了些。在出我们大学城的一条主干道...
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许越

第6章 销售变现 - 反向利用“无限制”选项风险(旭月演绎)|《一页商业计划书》

"无限制"的逆向风险 大多数人都非常不愿意冒险。他们担心不知何时会有额外费用的打击,无论这些费用是与数据使用、医疗费用还是咨询费相关。 正如我们之前所讨论的,如果您可以为他们消除这种潜在费用风险,那么您将大大增加销售机会。消除此风险的一个很好的策略是以固定价格提供产品或服务,即:提供一个"无限制"的产品/服务选项。 例如,一家IT公司可以提供每月固定费用的"无限制"技术支持,餐厅可以提供"无限制"的饮料续杯等。虽然许多企业担心滥用这些"无限制"选项会导致他们破产,但实际上这很容易在您的条款和条件中得到保障,强化合理使用,阻止或限制滥用。 特别是当您销售的产品需要在特定时间段内消费完的时候,提供"无限制"选项的风险非常低。只要仔细查看您的平均交易价值并使用平均法则可以让您非常准确地了解提供"无...
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许越

第6章 销售变现 -产品/服务的可选项数量(旭月演绎)|《一页商业计划书》

无论是哪种行业,大多数产品或服务都提供多种口味或主要产品的不同型号。除了那个以保守闻名于世拒绝改变的亨利·福特,他的名言是:"他的客户可以要任何颜色的模型T轿车,只要它是黑色的。" 虽然老福特的话在当今日益膨胀的个性化潮流下,在客户几乎无止境地追求个性张扬的情况下,他的话显然是落伍了。但这位伟大的实业家的话确实带来了一个与所有企业家都相关的问题,即:我们的产品/服务到底应该给客户提供多少选择? 社会上的普遍认知会让您相信您提供的产品/服务的选择越多,您的销售额就会越多。然而,这一认知却被反复证明是完全错误的。 哥伦比亚大学的一位教授进行了一项著名的研究,很好地说明了这一点。在加利福尼亚州的一个美食市场,这位教授和她的研究助理设立了一个果酱样品展位。每隔几个小时,他们就会交替更换24种和6种口...
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第6章 销售变现 - 定价策略(旭月演绎)|《一页商业计划书》

为您的产品或服务设定价格是您在业务中做出的最重要决定之一。因为它将触及您业务的方方面面,从公司财务到您在市场中的定位。然而,通常很少有人关注价格对客户心理和市场营销方面的潜在影响。 您的产品价格是一个关键的市场定位指标。如果您认为当劳斯莱斯或法拉利定价时,他们就是简单地按原材料清单,然后加上可接受的加价?完全不是这样!价格是产品定位的核心! 正如本章前面所讨论的,如果您将自己定位为教育者和值得信赖的顾问,价格就会变得更加灵活。我希望您永远不需要做心脏手术这些不幸的事情,但如果您必须做,那么您想要最便宜的心脏外科医生为您做这个手术吗?我对此表示怀疑。 通常,企业会根据竞争对手的价格来给自己定价。这种情况的一个常见应用是将价格设定为略低于其行业的市场领导者。价格设定的另一种常见方式是仅采用成本价...
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许越

旭月狮画|05-强大才能大度

译: "只有虚弱才会冷漠无情,而宽宏大度只有期望从强大那里才能得到!" 意: 尖酸刻薄,冷漠无情,只说明对手的无力和软弱。同时,让我们自身更强大,更大度些。
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许越

第9章 设计和激发“口碑相传” - 只要问就会得到|《一页商业计划书》

还记得我在第5章介绍过的世界上最伟大的推销员Joe Girard吗?他开始每月向他的客户名单发送贺卡的部分原因是因为"250法则"。有一次在参加天主教葬礼之后,Joe看了看来客登记簿,并计算了在每次葬礼上签名的人数。他注意到,平均而言,每次大约有250人。后来,他把一辆汽车卖给了一个经营殡仪馆的男人,并在售后问他平均有多少人参加他每次举行的葬礼。该男子回答说:"大约250人。"另一次,Joe和他的妻子参加一个婚礼,他向餐饮业的老板询问了婚礼上的平均客人人数。"来自新娘家人方面的约250人,新郎的大概250人,"答案出来了。此刻Joe认识到大多数人一生中大约有250个有某种关系的人,这些人的重要性足以邀请参加婚礼或参加葬礼。 据此他推断,如果他的销售做得很好,那么他做生意的每位客户后面都有25...
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许越

第6章 销售变现 - 超级客户承诺|《一页商业计划书》

在我第一次看到在冰淇淋店用于顾客免费品尝用的勺子时,我终于意识到我们作为普通人都是多么打心底里不愿意冒险。潜在的冰淇淋顾客们排起长队耐心等候,然后用小的不能再小的塑料勺子品尝着几种不同口味的冰淇淋。所有这一切都是为了确保最终能够买到的他们心怡味道的冰淇淋,而不至于买回家后让他们失望。 如果您向潜在客户提供产品或服务时,提出了远超出市场预期的,或称超级承诺/保证后,又不能够顺利兑现它们,那么到头来遭受巨大损失的是您,而不是潜在客户。因此,您需要一些更好更实用的策略,比如那些"退款保证"或"百分百满意"等。这些策略不仅让您免于遭受损失,而且可以使您更容易地进行销售工作,同时又不至于在潜在客户那里引发不必要的逆反心理。 举一个实际的例子 如果我想为我的公司雇用一家IT外包公司,我会担心发生哪些不好...
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许越

旭月狮画|04-狮子朋友少

译: "习惯独行,那些与你共同启程的,未必能够跟随你到终点!" 意: 强大的国家和你,必须能够特立独行。
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第9章 设计和激发“口碑相传” - 不要依赖免费午餐|《一页商业计划书》

第9章 摘要 设计和激发"口碑相传"是一个积极主动的营销过程。许多企业对"口碑相传"翘首以盼,但没有一个缜密的体系来实现它们。本章节会介绍一些简单,但极具可操作性的策略,这样您可以使"口碑相传"源源不断地成为您营销过程中,更加切实可靠的一部分资源。 >>>> 本章涉及的 重点包括 <<<< 为什么片面依赖"口碑相传"是一种失败的策略? 如何在不被客户看作过于迫切甚至绝望的情况下寻求他们的"口碑相传"? "250法则"及其与获得持续的"口碑相传"业务的关系 "口碑相传"营销背后的心理学以及如何有效敦促现有客户自愿想给您"口碑相传"? 如何与其他企业进行"口碑相传"方面进行双赢合作? 如何通过将您的客户"口碑相传",推荐给他人来获利? 什么是"品牌...
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许越

旭月狮画|03-要习惯与狮子为伍

译: "如果你想成为一个狮子,那你就必须与狮子为伍!" 意: 要向其他狮子学习,如何成为狮子。
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许越

旭月狮画|02-不要怕有敌人

译: "敌人之所以与你为敌,不是因为你软弱,而是因为你强大!" 意: 没有敌人,说明你还不够强大。
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许越

旭月狮画|01-拿破仑的雄狮期待

欧洲雄狮拿破仑有一句关于中国名言:"中国是一只沉睡的狮子,一旦觉醒,将会震惊世界。" 我们大家都希望中国称得上是拿破仑口中令世人敬畏的雄狮。但我们当中又有多少人拥有一个雄狮的气度、胆识、威严、力量、智慧、勇敢和视野等等狮子的品质? 只有越来越多的国人拥有了雄狮一样的品格,中国人的雄狮梦,才不只是拿破仑口中的期望!
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