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亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第6章 销售变现 Sales Conversion 抑制打折的冲动Resistthe Urge to Discount 邀请客户先试后买InviteThem to Try before They Buy 旭月演绎 抑制打折的冲动 当您经营的市场竞争激烈时，一定会有强烈的价格打折要求或冲动。这种打折策略需要极其谨慎地使用，因为它会对您的利润，以及更重要的市场定位产生严重影响。 除非您有一个非常有效且具体的亏损防御策略，否则您要不惜一切代价地避免打折。亏损防御策略，是指您可以尝试以打折为基础先吸引客户，然后追加销售或交叉销售其他更高利润的产品或服务。 比打折更好的选择是增加产品的价值。...

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 一场等待发生的事故 摘 要 大多数营销用语都是枯燥，平淡和无效的。您要想脱颖而出，就需要制作引人注目的言辞，以吸引目标市场的注意力。一旦引起了他们的注意，您的信息会迫使他们做出相应的回应。 本章涉及的重点包括： 为什么大多数广告完全没用，怎么解决这个问题？ 即使您在卖普通商品，如何让您的产品脱颖而出？ 为什么您永远不应该仅仅依靠价格竞争？ 如何为您的目标市场制定引人注目的报价？ 一些历史上最成功的广告标题 如何深入了解您潜在客户的想法并融入他们的圈子 如何有效地命名您的生意，产品或服务 旭月演绎 精雕细琢您的言辞造句：一场等待发生的事故 我花了几年时间...

 （图片来自网络） 译： "如果你有勇气开始，你就有勇气取胜！" 意： 不动则已，动则必胜！

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 制定独特的销售策略 旭月演绎 老实讲，许多小企业很难找到存在的理由。从他们的网站或其他营销材料中删除他们的名字和Logo徽标，您永远不会知道他们是谁。他们可以是同类别公司中的任何其他商业机构，他们存在的理由是仅仅维持生存。 从客户的角度来看，没有令人信服的理由从他们那里购买，他们只是因为碰巧在那里经过而采购了他们的商品。您在零售业中看到了很多这样的企业。他们获得的唯一销售是通过随机客户流。没有客户在寻找他们。没有人主动要求他们提供的东西，如果他们不在那里，没有人会想起他们。这听起来很残酷，但这是事实。 问题的根源在于，这些企业只是另一个"我也是如此"的...

 （图片来自网络） 译： "当生活遇到挫折时，永远不要悲伤，因为狮子在发动攻击前也要向后退一步。" 意： 对于有实力的人来讲，一些小的挫折，只是取胜道路上必要步骤调整。

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 在太阳下没有什么新东西 深入了解您的前景 旭月演绎 在太阳下没有什么新东西 很少有企业或产品是完全真正独特的，所以常见的问题是"如果我的业务没有什么独特之处，我该如何开发产品卖点USP？" 我在帮助客户开发他们的USP时，我问了两个问题。回答这两个问题是您企业营销和盈利的必要途径。 所以您必须回答的两个问题是： 1. 您的客户为什么要买？ 2. 他们为什么要从我这里买？ 这些问题应该有清晰，简洁和可量化的答案。不能像"我们是最好的"或"我们拥有最高质量"这样的废话。 您提供的产品/服务的独特优势是什么？这些唯一性、独特性不一定只存在于产品本身。事实上，...

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 如何在您出售普通商品时表现卓越   旭月演绎 在让客户感谢您的同时，您如何为您的产品/服务收取高价？ 通过卓越的表现！ 当得到这个答案时，许多企业做的第一件事肯定是嘴里嘀咕着："嘿，这说起来容易做起来难！"或许这是因为这种想法让人想起无法实现的独特或创造性的东西，只有那些更有天赋的人才做得到。 咖啡馆老板会说："伙计，我只卖咖啡。 我怎么让我的咖啡引人注目呢？"这提出了一个很普遍的问题：当您出售商品时，您怎么能表现出色？ 我们来看几个例子。 当我谈到卓越时，并不一定意味着您销售的产品或服务是独一无二的。 恰恰相反， 事实上，独特是一种危险，也...

（图片来自网络）  译： "如果当我摔倒时你还踹我一脚，那你就最好祈祷我别站起来。" 意： 尽管和中国的"君子报仇十年不晚！"有些区别，但是让对手始终感受到你的实力的威慑是必须的。

 旭月业务疑问，哪个说法更好些？ 让老 师增强对旭月NMT的信心说法一： "老师，摸索NMT实验条件的过程，根据您的研究课题有时可能会较长，并遇到一些困难，不过我们一定会竭尽全力帮您解决！所以请您放心！我们一定会让您拿到想要的数据，旭月帮助中国科研人员发表的几百篇SCI文章就是证明。" 让老师增强对旭月NMT的信心说法二： "老师，请您放心！我们一定会让您拿到想要的数据，旭月帮助中国科研人员发表的几百篇SCI文章就是证明。当然，这个过程根据您的研究课题，有时也会较长，并遇到一些困难，不过我们一定会尽力帮您解决！" 成 语 学 习 释义： 指先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。 出处： 《汉书·息夫躬传》："唯陛下观览古今，反复参...

亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 最低价格 创建您的一分钟（电梯里的）产品宣传 旭月演绎 最低价格 我有时会被问到"最低价格不能成为我的独特卖点USP吗？"当然可以，但是您能绝对保证您卖的所有东西的价格都会低于所有竞争对手吗？包括像Costco和沃尔玛这样的庞然大物吗？不太可能。 总会有人愿意比您更快地破产。我建议您不玩那个游戏。 而且一个承诺某些东西价格最低的USP，有些时候并不那么引人注目。 事实上，如果您是一个中小型企业，您不可能以最低价格游戏击败大型折扣店。 但是相反通过收取更高的价格，您可以吸引更优质的客户。尽管看起来有点违反直觉，但与高端客户相比，您从低端客户那里得到的对您...