（图片来自网络） 译： "将痛苦转化成愤怒，将愤怒转换成动力，将动力化作成功。" 意： 莫斯科既不相信眼泪，莫斯科的主人也说过："没有行动的愤怒是毫无意义的。
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亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第2章 精雕细琢您的营销用语 最低价格 创建您的一分钟（电梯里的）产品宣传 旭月演绎 最低价格 我有时会被问到"最低价格不能成为我的独特卖点USP吗？"当然可以，但是您能绝对保证您卖的所有东西的价格都会低于所有竞争对手吗？包括像Costco和沃尔玛这样的庞然大物吗？不太可能。 总会有人愿意比您更快地破产。我建议您不玩那个游戏。 而且一个承诺某些东西价格最低的USP，有些时候并不那么引人注目。 事实上，如果您是一个中小型企业，您不可能以最低价格游戏击败大型折扣店。 但是相反通过收取更高的价格，您可以吸引更优质的客户。尽管看起来有点违反直觉，但与高端客户相比，您从低端客户那里得到的对您...
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亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第6章 销售变现 Sales Conversion 关闭你们的阻止销售部门 Close Down Your Sales Prevention Department 旭月演绎 从未让我惊讶的是，有很多企业，无论大小，总让人们觉得从他们那里买点儿东西真难！这几乎就像他们都设置了一个"阻止销售部门"，他们的工作就是使客户的购买过程成为痛苦的经历。请你们放弃像政府部门一样的繁文缛节吧，删除那些冗长的形式和不灵活的规则。您真正的工作是让客户轻松购买。 那些"只收现金"或"信用卡最低10美元消费"或"我们不接受美国运通信用卡"等等类似的标志，就是我所说的应取消的阻止销售部门。这些企业可能只是为...
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亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第7章 提供世界一流客户体验 建立你自己的粉丝群 旭月演绎 通过提供世界一流的客户体验，您可以将客户变成一群想要反复购买您产品的狂热粉丝。但要想提供这种世界级的客户体验，您需要在业务中建立相应体系，并聪明地使用相关技术。 本章涉及的重点包括： 为什么建立一个属于您的狂热粉丝群对您的业务成功至关重要？以及如何做到这一点？ 您业务的两个关键功能 如何创新营销？即使您销售的产品或服务是平淡无奇的 企业技术存在的目的？以及如何在营销中利用这一点 为什么相应体系的建立是发掘隐藏在您业务中财富的关键？ 您业务中主要的，几乎可以保证您成功的四个体系 如何消除业务中最大的瓶颈 一个部落是一群相互联...
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亚马逊畅销书：《一页商业计划书》（The 1-Page Marketing Plan） 作者：Alan Dib 第7章 提供世界一流客户体验 卖给客户想要的东西，但提供他们需要的核心实质 旭月演绎 在第2章中，我们讨论了一些制定优惠销售的基本要素。如该章所述，制定优惠的第一步是准确了解您的市场需求。现在，我想更深入探讨一下，在提供产品或服务时，我们需要为客户提供的不只是他们想要的产品或服务，而是切实满足客户的真正需求。 我们知道，人们想要什么和需要什么之间往往有很大的不同。 让我举一个例子。 假设你是健身教练。您通过让大家锻炼身体和改善营养来强身健体，提高人们的生活品质。然而，对大多数人来说，强身健体这个概念过于模糊，遥不可及。所以相反，您必须利用一些虚荣的表象，或潜在客户的其他特定需求; ...
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清华 X 创业团队，你们好： "江山代有才人出，一代新人推旧人！" 当我最初收到你们团队寻求旭月合作的来函，心头掠过一丝许久不曾有的欣喜！ 我的欣喜不是因为你们的项目，实际上你们的项目本身有些问题，稍后详述。 这欣喜是因为你们让我又感受到了这些年来未曾感受到的中国年轻人的脚踏实地、敢于创新、不断进取的精神的回归。曾几何时，就在旭月公司，也是来自咱们海淀著名的高校毕业生，有的推开我的办公室门，对我说"许总，我要去和同学炒股去了，请您原谅，那儿的回报我实在无法拒绝！"，有的恋恋不舍地说"抱歉许总，没办法，家里终于给我在国企托人找了个职位。"，还有的给我深深地鞠了一个躬，眼含着泪说："谢谢许总这几年的培养，家人非让我去当那无聊的公务员。" 尽管我还不太确定你们团队的性质，是国家政府课...
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编者按 许越（Jeff-杰夫）先生是两家公司的老板。 一个在他的出生地中国北京，一个在他喜爱的第二故乡，马萨诸塞州的阿默斯特。虽然城市间存在着巨大的中西方文化差异，但是两家公司秉承着相同的企业文化。 许越先生于2000年获得麻省州立大学生物学硕士学位之后次年，在阿默斯特（Amherst Massachusetts）创建了他的生物技术公司扬格公司（YoungerUSA LLC）。 美国扬格公司从2002年到2005年为NASA项目提供了研究服务。它现在是非损伤微测技术（NMT）的世界领导者。 下面这封信是许越先生应美国扬格公司所在当地就业委员会的邀请，给5月举行的"促进就业日"所写。 各位女士、先生、同学们，大家好： 我很荣幸和感谢富兰克林汉普郡地区就业委员会Shannon Doran...
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来源： Ten Simple Rules for Organizing a Scientific Meeting, Manuel Corpas, Nils Gehlenborg, Sarath Chandra Janga, Philip E. Bourne, PLoS Computational Biology | www.ploscompbiol.org 1 June 2008 | Volume 4 | Issue 6 科学会议有各种风格 - 从为期一天的1-20人的专题研讨会，到1,000人或更多代表的大型多天会议，包括主题演讲，会议，海报，社交活动等等。科学会议是科学家职业生涯的核心，因为它们为相互学习，建立人脉网络和探索科研新思路提供了宝贵的机会。此外，参加这些会议还应该...
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在做出重要决定时，您应该信任自己的直觉，还是在决定之前收集更多信息？有两个要考虑的因素。首先是更多的数据是否实际上可以帮助您选择正确的选项。例如，如果您的公司正在考虑采用新产品的想法，则可以进行市场调查并评估竞争对手的产品-但是这些信息不能保证人们会购买您的产品。在这种情况下，您可能会考虑手头的数据，然后依靠自己的直觉。第二个因素是您所面对问题的背景。如果存在成功的思维模型和方案来进行此类决策，那么使用它们可能是一个好主意。另一方面，如果您想让自己与遵循这些模式的竞争对手区分开来，那么直觉可能就是您的选择。请记住：直觉会利用您已经知道的客观和主观信息-因此，您的直觉在某种程度上取决于数据。 本文摘自劳拉•黄（Laura Huang）的"何时可以信任您的大决策" 英文原文： Should Bi...
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在工作，家庭和我们的个人生活之间，很多人很多时候感到不知所措并不奇怪。如果您的待办事项清单似乎从未缩短，请退后一步尝试新方法。例如，考虑某些任务是否比其他任务使您压力更大。如果是这样，请首先关注那些：尽快完成一个大项目，或者将一个复杂的目标分解为更易于管理的步骤。您还应该考虑完美主义倾向是否正在妨碍您。对于每个任务，请考虑一下"足够好"是什么样子，并诚实地考虑是否将更多的时间花在某些事情上会有意义地改善它。（如果没有，请屏住呼吸，继续前进。） 最后，问问自己，哪些事确实是对时间的一种很好的利用-然后委派那些没有做的事。您是否可以派遣员工参加您不需要参加的会议，或者如果您不喜欢做饭，可以外包在家准备饭菜？考虑一下自己如何利用时间可以帮助您更明智地利用时间。 摘自HBR丽贝卡·扎克（Rebecc...
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谷歌直译 新领导人，慢慢做出决定 当你担任领导角色时，可能会很想通过迅速做出早期决策来证明自己。但是，除非你熟悉公司的工作方式，否则你可能会过分判断流程和人员。这就是为什么控制你"做某事"的冲动是很重要的。与其采取行动，不如专注于倾听，观察和学习周围的人。记下你所听到的内容，并注意你对公司或团队的假设正确与否。并确保你与各种人交谈。你可能还不知道谁是可靠的信息来源，因此很容易受到一个人或一个小组的观点的过度影响。一旦你对前进充满信心，就可以使用新知识来选择本年度的重点领域。这将帮助人们指导他们的努力并评估您和他们的进步。 摘自HBR，并改编自Constance Dierickx的"为什么新领导人应缓慢制定决策"。 英文原文 NewLeaders, Make Decisions S...
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每日管理技巧： 我们中的大多数人经常在工作中说谎。无论是故意的欺骗还是"无害的"夸大，被发现都会损害你的信誉。要开始修复你的名誉，想想你为什么撒谎。了解导致你做出选择的条件可以帮助你抵制在未来再次说谎的冲动。接下来，评估你的谎言造成了多大的伤害。同事们不再征求你的意见了吗？你的意见被冷落地接受了吗？想想你现在的名声是什么，想成为什么样的人。然后找到证明诚实的方法。如果你的谦逊受到质疑，就对你的想法表示怀疑。如果你夸大了你对某个项目的贡献，那就用你的方式去突出别人的工作。你的同事可能不想给你怀疑的好处，所以向他们表明你知道自己犯了错误，并努力从中吸取教训。 英文原文 Earning Back Your Coworkers' Trust After aLie Most of us l...
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每日管理技巧： 如何适应一个有着无数创意的老板 有远见的老板可以为工作带来乐趣，但他们也可能是压倒性的，因为他们似乎有无穷无尽的想法。你怎么可能实现他们提出的一切？ 首先，不要以为你的老板每次有精彩的想法都希望你能做点什么。只需听一听，简单的回答"这是一个好主意"或"我会看一看"然后等待，看它是否会再次出现。通过这种方式，你就能够判断出这个想法对你的老板是否真的很重要。 如果您是经理，上级希望您去执行一项工作，请在构思时搞清楚该工作与团队目标之间的关系，以及上级对该工作的重视程度。通过将这一构思与其他进行中的项目进行关联，您可以从战略角度帮助上级对其进行评估。 英文原文 HBR management tip of the day: How to Manage a Bo...
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经销商朋友们，大家好： 中国中兴公司被美国政府一剑封喉大家都已知晓，但在我周围同情中兴公司的人实在不多，包括我自己在内。因为，我们真正做企业的人都知道，一个危机和前瞻意识如此之差的企业，遇困甚至倒闭只是个时间问题。 Enter your text here ... 恕我孤陋，出了这件大事儿，我才知道中兴是国企，但是我也马上就明白了，为什么中兴会如此愚蠢地向美国政府乖乖递上近10亿美元的罚款，而不用这笔钱去搞研发的原因了。他们期望着用这笔钱能够买到美国政府的特殊待遇，就像他们在中国市场受到政府的特殊待遇一样。因为，中兴他们已经不会依靠自己的技术和实力去打拼市场，而只习惯于靠政府庇护下的市场占有。 我为什么要在这个时候和大家谈中兴呢？是许总赶时髦吗？不是！因为，现在有部分经销商朋友开始向旭月，向...
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